B2B Продажі та Переговори

Мій досвід у B2B

  • 25+ років у продажах та роботі з В2В клієнтами
  • Робота з корпоративними клієнтами, такими як Vodafone, Kyivstar, ДТЕК, та малим і середнім бізнесом з оборотом €500–700K+ на місяць
  • Досвід переведення компаній з B2C у B2B та укладання великих угод із довгим циклом продажу

Мої рішення

1
Система продажів
  • Структурування продажів для отримання чітких, прогнозованих результатів
  • Робота з керівником відділу продажів та навчання команди на реальних кейсах компанії
  • Супровід під час впровадження та досягнення результатів
2
Переговори для закупівель
  • Чіткі схеми переговорів та сильна підготовка позицій
  • Робота з тиском, аргументами та пропозиціями постачальників
  • Практика на основі реальних кейсів та складних ситуацій
3
Переговори для постачальників (KAM)
  • Побудова сильної позиції у переговорах із клієнтами
  • Захист ціни та комерційних умов
  • Симуляція переговорів та практика кейсів
4
Вихід у B2B
  • Як знайти нових B2B клієнтів
  • Як підходить та працювати з великими компаніями
  • Як побудувати структуровану систему продажів B2B

Мій підхід

Target

Робота адаптована до бізнес-цілей компанії, а не стандартний тренінг

Practice

Практика на основі реальних бізнес-ситуацій

Results

Фокус на впровадженні та реальних результатах