B2B Продажи и Переговоры

Мой опыт в B2B

  • 25+ лет в продажах и работе с В2В клиентами
  • Работа с корпоративными клиентами, такими как Vodafone, Киевстар, ДТЭК, и средним и малым бизнесом с оборотом €500–700K+ в месяц
  • Опыт перевода компаний из B2C в B2B и заключения крупных сделок с длинным циклом продаж

Мои решения

1
Система продаж
  • Структурирование продаж для получения четких, прогнозируемых результатов
  • Работа с руководителем отдела продаж и обучение команды на реальных кейсах компании
  • Сопровождение при внедрении и достижении результатов
2
Переговоры для закупок
  • Четкие схемы переговоров и сильная подготовка позиций
  • Работа с давлением, аргументами и предложениями поставщиков
  • Практика на основе реальных кейсов и сложных ситуаций
3
Переговоры для поставщиков (KAM)
  • Построение сильной позиции в переговорах с клиентами
  • Защита цены и коммерческих условий
  • Симуляция переговоров и практика кейсов
4
Выход в B2B
  • Как найти новых B2B клиентов
  • Как подходить и работать с крупными компаниями
  • Как построить структурированную систему B2B продаж

Мой подход

Target

Работа адаптирована под бизнес-цели компании, а не стандартный тренинг

Practice

Практика на основе реальных бизнес-ситуаций

Results

Фокус на внедрении и реальных результатах