Soluciones B2B de Ventas y Negociación

Mi Experiencia B2B

  • Más de 25 años en ventas y trabajando con clientes B2B
  • Trabajo con clientes corporativos como Vodafone, Kyivstar, DTEK y PYMES con facturación mensual de €500–700K+
  • Experiencia en transición de empresas de B2C a B2B y manejo de grandes acuerdos con ciclos de venta largos

Mis Soluciones

1
Sistema de Ventas
  • Estructuración de ventas para ofrecer resultados claros y predecibles
  • Trabajo con el Jefe de Ventas y formación del equipo con casos reales de la empresa
  • Apoyo en la implementación y en la consecución de resultados
2
Negociaciones para Compras
  • Marcos de negociación claros y preparación de una posición fuerte
  • Manejo de la presión, argumentos y propuestas de proveedores
  • Práctica basada en casos reales y situaciones complejas
3
Negociaciones para Proveedores (KAMs)
  • Construcción de una posición sólida en negociaciones con clientes
  • Defensa del precio y condiciones comerciales
  • Simulaciones de negociación y práctica de casos
4
Entrada al B2B
  • Cómo encontrar nuevos clientes B2B
  • Cómo acercarse y trabajar con grandes empresas
  • Cómo construir un sistema estructurado de ventas B2B

Mi Enfoque

Target

Trabajo a medida de los objetivos de la empresa, no una formación estándar

Practice

Práctica basada en situaciones reales de negocio

Results

Enfoque en la implementación y resultados reales