Solucions B2B de Vendes i Negociació

La meva Experiència B2B

  • Més de 25 anys en vendes i treballant amb clients B2B
  • Treball amb clients corporatius com Vodafone, Kyivstar, DTEK i PIMEs amb facturació mensual de €500–700K+
  • Experiència en transició d'empreses de B2C a B2B i gestió de grans acords amb cicles de venda llargs

Les meves Solucions

1
Sistema de Vendes
  • Estructuració de vendes per oferir resultats clars i predictibles
  • Treball amb el Cap de Vendes i formació de l'equip amb casos reals de l'empresa
  • Suport en la implementació i en la consecució de resultats
2
Negociacions per a Compres
  • Marcs de negociació clars i preparació d'una posició forta
  • Maneig de la pressió, arguments i propostes de proveïdors
  • Pràctica basada en casos reals i situacions complexes
3
Negociacions per a Proveïdors (KAMs)
  • Construcció d'una posició sòlida en negociacions amb clients
  • Defensa del preu i condicions comercials
  • Simulacions de negociació i pràctica de casos
4
Entrada al B2B
  • Com trobar nous clients B2B
  • Com apropar-se i treballar amb grans empreses
  • Com construir un sistema estructurat de vendes B2B

El meu Enfocament

Target

Treball a mida dels objectius de l'empresa, no una formació estàndard

Practice

Pràctica basada en situacions reals de negoci

Results

Enfocament en la implementació i resultats reals